药品营销的技巧-潍坊市九康医疗器械贵州快3
骨痛消贴

新闻分类

联系我们

地址:潍坊市高新区福寿街与蓉花路创业中心大厦16楼

电话:0536-2766651  8898560

网址:www.pjvarolo.com


药品营销的技巧

您的当前位置: 首 页 >> 新闻中心 >> 行业新闻

药品营销的技巧

发布日期:2019-01-29 作者:九康 点击:

    顾客要买治疗脚气的药膏,店员子画拿出两种药膏,顾客沉默良久说:“你拿的这两种药膏是所有药膏中最贵的,算了,我还是去别的药店看看吧。”

   笔者也曾看到一位过敏性鼻炎的顾客来购药,同事给他拿了两种价格50元以上的喷剂,顾客最后选了价位相对较低的喷剂,同事也不再介绍其他产品。其实,针对这个顾客的情况,店员还应该推荐抗过敏口服药,只推荐外用药并不恰当。

    其他门店也有类似情况,很多店员都给顾客推荐相关疾病治疗药物中价格偏贵的产品,即使选择相对低价位的产品,也因为价格太高,很难推荐关联用药。

   顾客能接受的整体价位就是这么多,很多时候,一种产品并不能完全解决顾客问题。如果我们能在一个整体价位范围内,多提供几种作用互补的产品,就能在更大程度上解决顾客的病痛。这种导购思路才能提高顾客满意度,增加药店来客数。

   前述导购现状源于店员专业力不足,对疾病的把控、分析和诊治的角度拿捏得不是那么精准,只能提供一种和顾客病情相关的产品,不知道如何从对因、对症、预防、监护、养生与食疗角度进行良好引导。

    这个知识模块的缺失导致店员对顾客的引导缺乏自信,最终演变为只拿某个贵药,以提高客单价。很多店员害怕自己不能说服顾客,害怕在说服过程中,多拿几种产品,顾客就无法接受。

    门店销售要始终铭记,最重要的是,为顾客健康问题提供多种方案,个人收入、辛苦程度等都在其次。铭记这一点,做销售就不难了。


相关标签:骨痛消贴

最近浏览:

联系我们

地址:潍坊市高新区福寿街与蓉花路创业中心大厦16楼

电话:0536-2766651  8898560

网址:www.pjvarolo.com

在线客服
分享 一键分享
欢迎给我们留言
请在此输入留言内容,我们会尽快与您联系。
姓名
联系人
电话
座机/手机号码
邮箱
邮箱
地址
地址
贵州快3 青海快3 重庆百变王牌 青海快3官网 贵州快3 青海快3 幸运飞艇 四川快乐12 9号彩票 9号彩票